来看一个有意思的故事：

有个吝啬鬼掉河里了，然后岸边的人就来救他。其中一个人对他喊到：“快把你手伸过来，我把你拉上来！”但是吝啬鬼听了这话后，不为所动，就是不伸手。而另一个人却对他喊到：“我把手伸过来，你抓住我的手。”结果这个吝啬鬼一听这话，立刻抓住了那人的手。

两个救人的人表达的都是同一个意思，但是他们表达的方式不同，结果吝啬鬼就做出不了不同的反应，这是为什么呢？

这就牵扯到我们今天要说的“框架效应”。

框架效应

心理学上把这种对同一事物或问题的不一样的描述，导致的不同的结果的现象称为框架效应"。

为什么叫“框架”效应，而不是其他名字呢？

事实上，我们对任何一个事物或问题的描述，都会产生一个框架，而对方的反应基本就在这个框架限定范围之内，所以才称之为“框架效应”。

说得再简单点，就是说什么不重要，关键是怎么说。

如何利用“框架效应”教育孩子

理解了框架效应，我们就应该明白，孩子的反应并不是无缘无故的，跟父母的表达有着绝对影响。很多时候，虽然对孩子表达的是同一个意思，换种方式却可以更容易获得孩子的配合。

首先，父母需要建立正确的框架倾向

在我看来，现在绝大多数的父母在框架方向上就存在严重问题。父母往往建立的是一种批评否定的框架，是带着挑刺的态度面对孩子的。在这种框架下，孩子只能做出对抗性的反应来证明自己是对的。也就是说在这个框架下，叛逆是一种必然结果。

说到这里，就跟我提出的“肯定式教养”理念不谋而合了。你建立的是“肯定”还是“否定”的框架，就决定了孩子做出何种反应。所以不要怪你孩子叛逆不听话，而是你一开始建立的框架就有问题。

孩子写作业拖拉磨叽了，在你建立的否定框架下，你会批评指责孩子的拖拉磨叽，而孩子显然是不会喜欢被别人批评的，为了证明自己，他就会必然跟父母对着干，更加的拖拉磨叽。

而当你建立了肯定的框架，更多地看到孩子写作业时表现出来的其他优点，肯定表扬孩子时，孩子就会喜欢作业，更加积极地写。拖拉磨叽这种小毛病会随着孩子的热爱而逐渐消失。

当然，对于框架倾向，不仅仅是只有肯定、否定，还有像积极、消极，收益、损失等等。一般来说，正面的框架会更受孩子欢迎，也就越容易影响孩子。

其次，具体细节上要掌握一些话术

当我们教育孩子时选择的框架方向没有大问题时，具体影响我们教育结果的就是我们对细节的把控了。

其实对于具体的话术，网上教的文章有很多，毕竟父母们最喜欢的就是这种可以拿来就用的话术，所以我也不想多说了。一般来说，话术讲究的是站在孩子的角度，从孩子的视角出发，先共情，后解决问题，这是最基本的套路。

只要父母掌握了这个基本套路，基本就可以解决所有的沟通问题，让孩子接受父母的建议。